科技園區(qū)初創(chuàng)企業(yè)的共性需求是什么？園區(qū)金融獲客的最佳方案是什么？深耕傳統(tǒng)企業(yè)的法寶在哪里？

  11月23日，上海銀行2024年第九屆公司業(yè)務(wù)綜合金融服務(wù)大賽決賽上，13支隊(duì)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)帶著各自的綜合金融服務(wù)方案“辯經(jīng)論道”。

  上海銀行黨委副書(shū)記牛韌、副行長(zhǎng)俞敏華、董事會(huì)秘書(shū)李曉紅出席決賽，見(jiàn)證冠軍誕生。

  上海銀行公司業(yè)務(wù)綜合金融服務(wù)大賽是上海銀行一項(xiàng)傳統(tǒng)立功競(jìng)賽活動(dòng)，本屆大賽的主題是“深化公司客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化獲客活客打法”，貫穿“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。參賽隊(duì)伍圍繞對(duì)公基礎(chǔ)客群、對(duì)重點(diǎn)行業(yè)及戰(zhàn)略新興起的產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的真實(shí)需求展開(kāi)深入研究，通過(guò)競(jìng)賽比拼總結(jié)更好的金融服務(wù)方案和實(shí)施路徑。

  本次決賽案例圍繞科創(chuàng)、綠色、制造業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，針對(duì)風(fēng)電、新能源汽車(chē)等新賽道、新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域，立足廣大企業(yè)的不同金融服務(wù)需求，形成定制化解決方案。充分貫徹了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。

  新能源汽車(chē)被視作新賽道的重要產(chǎn)業(yè)之一，市北分行蔚來(lái)新能源汽車(chē)案例兼具科技、先進(jìn)制造與綠色的三大屬性，分行抓住集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃，主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)方案、匹配企業(yè)需求，提供了資產(chǎn)、負(fù)債、結(jié)算、現(xiàn)金管理、衍生品等金融理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)，在集團(tuán)服務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破，未來(lái)還將進(jìn)一步增加合作深度與廣度。

  產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅是經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)，也是金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主航道。浦東分行圍繞市、區(qū)兩級(jí)特色園區(qū)，依托八項(xiàng)科技金融服務(wù)體系支撐，持續(xù)開(kāi)展獲客活客，已成功落地區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)藥明康德、錦江航運(yùn)、祥源生物等，實(shí)現(xiàn)銀企共贏(yíng)、全面合作。市南分行秉持“做小”“做早”的服務(wù)理念，深挖大零號(hào)灣園區(qū)企業(yè)需求、共建孵化器生態(tài)機(jī)制、探索“零動(dòng)智融”專(zhuān)屬科技品牌。深圳分行以堅(jiān)定步伐開(kāi)創(chuàng)科技金融轉(zhuǎn)型之路，主動(dòng)投身“20+8”產(chǎn)業(yè)集群，用“點(diǎn)滴相伴”的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，逐步樹(shù)立我行“科技金融”特色品牌。

  平臺(tái)經(jīng)濟(jì)已成為驅(qū)動(dòng)我國(guó)數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，北京分行深耕互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)場(chǎng)景，以專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)攜手美團(tuán)，實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)+場(chǎng)景金融”合作共贏(yíng)。

  上海銀行黨委副書(shū)記、工會(huì)主席牛韌總結(jié)講話(huà)，勉勵(lì)參賽隊(duì)伍提高政治站位，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，圍繞做好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)“五篇大文章”，深化全面綜合金融服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)踐行金融的政治性、人民性。同時(shí)，深化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念，充分認(rèn)識(shí)、全面把握客戶(hù)的真實(shí)需求，向前端、后端不斷延伸金融服務(wù)的內(nèi)涵，主動(dòng)思考、積極作為，提升服務(wù)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)能力和水平。更要強(qiáng)化協(xié)同和創(chuàng)新，通過(guò)增強(qiáng)條線(xiàn)組織力建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷的提高工作質(zhì)效。

  上海銀行副行長(zhǎng)俞敏華為本次大賽致辭，鼓勵(lì)條線(xiàn)干部員工以立功競(jìng)賽為載體，進(jìn)一步牢固樹(shù)立客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的理念,增強(qiáng)對(duì)攻堅(jiān)克難重點(diǎn)工作的認(rèn)識(shí)。加深對(duì)不相同的領(lǐng)域行業(yè)的認(rèn)知、更好地理解客戶(hù)訴求，更進(jìn)一步拓寬客戶(hù)服務(wù)的思路，在意識(shí)上、能力上、方法上都有新收獲。希望以立功競(jìng)賽為載體，培育勤奮擔(dān)當(dāng)、重價(jià)值創(chuàng)造的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，使更多的青年員工在上行事業(yè)發(fā)展中快速成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值創(chuàng)造。

  本場(chǎng)決賽經(jīng)過(guò)激烈角逐，最終浦東分行榮獲一等獎(jiǎng)，市南分行、北京分行摘得二等獎(jiǎng)，決賽還評(píng)出多名優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)。

  此次競(jìng)賽從籌辦階段就得到了公司條線(xiàn)部門(mén)、經(jīng)營(yíng)單位的積極響應(yīng)與廣泛參與，全行共有900余人參與活動(dòng)。經(jīng)過(guò)緊張的初賽、復(fù)賽，13支隊(duì)伍進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)，分支行前中后臺(tái)聯(lián)合組隊(duì)，共研客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的新思路、總結(jié)新方向、探討新路徑，為全行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展共同賦予新的動(dòng)能，充分體現(xiàn)了金融國(guó)企譜寫(xiě)五篇大文章的干勁與活力。

  會(huì)上，還舉行了2025年公司業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，13家經(jīng)營(yíng)單位以高昂飽滿(mǎn)的精神情況，全力以赴奪取2025年對(duì)公業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”勝利。